如何写一份关于房地产的营销策划方案？
优质回答
不过地产类的，还是其他行业的，一份完整的营销策划案，都应该包括：
1、市场及竞品分析。（知彼）
2、目标客户分析。（一般定性和定量都需要）
3、项目本体分析。（知己）
基于以上三大方向进行延展的，寻找自身的定位，落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。
完成以上以后，就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。
这些都是理论营销策划上的大概思路。
在实际落地中，还要实时监测、复盘，不断的根据执行情况，目标完成情况，如客户量、转化率、成交率等指标，进行不断优化调整，控制营销成本，实现最终的销售目标及品牌达成。
转行房地产策划前应该知道些什么？
优质回答
1、为什么改行，为了职业发展跳到2，为了赚钱跳到3，因为喜欢策划跳到4。
2、选择或者更换一份工作，个人认为转行做策划需要了解：第一，从宏观到微观，顺序应该是这样的，先选城市，再选行业，再选专业。
第二，营销策划的职业发展路径。
以开发商为例从汇报对象看发展路径，策划和销售经理都向营销总监汇报，营销总监上面有分管副总经理或总经理。
以营销代理公司为例从管辖范围看发展路径，以前的策划一个人做好几个项目，分工更细之后，现在是一个项目有好几个策划，一个项目的营销总监管理策划和销售负责人（项目不同也有重叠和排列组合），营销总监在现场向甲方营销总负责，同时在公司，代理公司总经理或者分部门领导一般管理着几个项目的营销总监。根据业务组织模式不同也有差异，以前的代理公司会有策划部，那么策划部经理统筹不同项目的策划人员，这种模式现在逐渐消失了，因为专业更加细分且存在与销售配合不紧密等弊端。
前期策划，开发商的前期策划主要做需求和市场研究，判断拿地是否可行等工作，代理或者顾问公司的前策为开发商的同等业务部门服务。
第三，基于第一，从别的行业转房地产策划，跳到5，从销售或其他房地产岗位转到策划，跳到6。第四，如果还不能解决“应该知道什么“，想给自己增加点信心，跳到3。
3、为了赚钱而做策划，你要知道：第一，从收入多少来上来讲，策划在赚钱这条路上是慢热的，在营销范畴上和销售对比，一开始销售收入更高，策划对专业性和知识储备都要求更高，要懂营销懂前期懂工程了解客户了解市场了解平行部门的需求等等。以整个行业的平均水平而言，有经验的策划和销售都可以做的很精彩。第二，从收入结构来讲，销售的收入以佣金为主，以底薪为辅，策划是反过来的，但是策划拿的是整盘的公共佣金（以为着基本能做到平均水平）。第三，从收入的动态变化上来讲，策划收入相对稳健的。前面5年的收入基本是成指数增加的，如果能走的更远，前途也不可限量，只要努力风险不大，对比销售，销售出师（很短的基础学习期）之后的收入风险波动很大，大小年的可能性要很大，因为中国的房地产毕竟是期房。第四，觉得“累觉不爱”，请关闭这篇文章，觉得依然充满信心请跳到7。
4、因为喜欢策划，那么你要知道：第一，工作和爱情一样，喜欢和真爱是两码事。能把爱好变成工作是大幸事，但是因为工作把爱消磨殆尽也是大不幸。第二，策划是什么，很难说清楚，但可以说清楚包括什么，策划主要分为营销策划和前期策划两类，第一类说的直白点就是怎么卖，第二类说的直白点就是怎么建。营销策划包括活动、广告、渠道、市场、策略、销售等工作维度。可以参考我以前的文章：第三，为什么喜欢，喜欢运筹帷幄的感觉，喜欢PPT+文字+案头工作+提报说服别人的工作性质，喜欢当文艺（学）青年的气质，都可以，选择是不难的，能持久更重要。第四，喜欢和适合也是两码事，适合做策划的人应该具备的素质（或者愿意通过努力达到的素质）是首先逻辑要好逻辑要好逻辑要好，其次有文案能力和一定的鉴赏能力，再次是愿意接受加班和大量琐碎工作（不过白领的工作不都是如此吗）。第五，跳到7。5、从别的行业转房地产策划，你要知道：第一，房地产行业是干什么的，房地产既是第二产业也是第二产业，先把土地钢筋混凝土变成房子，再把房子卖给购房者。除了房地产开发商，还有附属的服务机构比如设计院、销售代理公司、活动公司、建筑商等等。“房地产策划”一般指开发商或者代理公司的策划，其他的都不这么叫，比如活动公司就叫活动策划。第二，策划是公司的什么部门的，前策属于前期部，营销策划属于营销部或者下属独立策划部。第三，策划在要和谁打交道。销售是箭头部门，现代化的公司以销售为导向，策划对接涉及到的前期、预算、工程、财务等平行部门，对外按照工作内容对接，活动类的活动公司公关公司，广告类的媒体广告设计公司广告制作公司等，渠道类的分销公司电商公司二手房等，市场类的顾问公司市场数据公司等，策略类的策略顾问公司前期顾问公司等，销售类的营销代理公司等。第四，房地产行业的整体收入水平是比别的行业较高的。第五，跳到7。6、从销售或其他房地产岗位转行做策划，你要知道：5，以及4的第三，然后跳到7。7、决定转行的转的成功，决定不转的坚守的住！
以上就是小编关于【房地产宣传文案】的分享，希望对你有用。
